Німецька мережа Lidl, добре знайома українцям у Чехії, кілька місяців розглядала можливість придбати найбільшу продуктову мережу України — АТБ. Німців цікавили передусім великі магазини. Переговори завершилися без угоди, а співрозмовники журналістів по-різному розповідають, чому сторони не домовилися.
Lidl вів переговори про купівлю АТБ із березня до липня 2026 року. Про це 11 листопада повідомив Forbes Ukraine з посиланням на співрозмовника з керівництва АТБ та двох представників інвестиційного ринку.
За словами одного із джерел видання, Lidl залучив консалтингову компанію Deloitte, щоб оцінити фінансові показники української мережі. Однак до повноцінної перевірки бізнесу перед придбанням справа не дійшла.
Які магазини АТБ хотіли придбати німці
Німецьку компанію цікавили торговельні точки площею від 700 квадратних метрів. Саме такий формат відповідає її підходу до організації супермаркетів.
Обговорювали й інший варіант: Lidl міг вийти на український ринок разом із партнером, якому дісталися б менші магазини АТБ. Такий сценарій описав Forbes співрозмовник із керівництва української компанії.
Чому Lidl не купив АТБ
Тут версії учасників ринку розходяться.
Представник керівництва АТБ стверджує, що офіційної пропозиції про купівлю не було. За його словами, сторони лише обговорювали можливі формати співпраці.
Інший співрозмовник Forbes, пов’язаний з інвестиційним ринком, розповів, що Lidl усе-таки назвав ціну. Проте вона не влаштувала трьох співвласників АТБ — Геннадія Буткевича, Євгена Єрмакова та Віктора Карачуна.
АТБ відмовилася коментувати ці переговори для Forbes. У Lidl також не розкрили своїх планів щодо українського ринку, пославшись на комерційну чутливість інформації.
Скільки може коштувати найбільша мережа України
АТБ — це понад 1300 магазинів, власна логістика та пов’язані виробничі підприємства. На початку 2026 року мережа налічувала 1319 торговельних точок.
За офіційними даними компанії, її товарообіг у 2025 році досяг 294,2 млрд гривень із ПДВ та акцизами. За рік він зріс на 18%.
А от оцінити можливу вартість такого бізнесу значно складніше.
За першим розрахунком Forbes, якщо взяти за основу показник прибутку до сплати відсотків, податків та амортизації (EBITDA) компанії «АТБ-Маркет» у 10,1 млрд гривень за 2025 рік, її вартість може становити від 2 до 2,5 млрд доларів.
Другий підхід враховує ширшу структуру бізнесу: логістику, виробництво та інші компанії групи. Співрозмовник Forbes із керівництва АТБ оцінює відповідний показник прибутковості приблизно у 770 млн доларів. За такого розрахунку вартість може сягати 6,1–7,7 млрд доларів.
Ці суми — оцінки потенційної вартості бізнесу, а не ціна, яку сторони погодили під час переговорів.
Що пов’язує Lidl в Україні та Чехії
У Чехії Lidl входить до німецької торговельної групи Шварц разом із Kaufland. Попри спільного власника, обидві мережі мають різні формати магазинів та асортимент.
Докладніше про те, кому насправді належать найбільші супермаркети Чехії та як розподілений цей ринок, можна дізнатися з окремого матеріалу.
Можлива купівля АТБ дозволила б німецькому дискаунтеру отримати готову мережу в Україні без необхідності відкривати сотні магазинів із нуля. Водночас придбання такого бізнесу означало б роботу в країні, де триває війна.
За інформацією Forbes, контакти між компаніями збереглися. Співрозмовники видання допускають повернення до переговорів після поліпшення безпекової ситуації в Україні. Домовленості про продаж АТБ наразі немає.
