Гуртова мережа Makro у Чехії, відома жорсткими правилами допуску, готується до масштабних змін. Після повного переходу у власність консорціуму на чолі з чеським мільярдером Даніелом Кретінським, компанія розглядає можливість допуску до магазинів не лише бізнес-клієнтів, а й звичайних споживачів — принаймні через онлайн-платформу Košík, яка також входить до орбіти нових власників.
Від гуртового до гібридного ритейлу
На відміну від американських Costco чи BJ’s, які працюють за системою платних індивідуальних членств, Makro в Чехії досі дозволяло купувати лише юридичним особам з реєстраційним номером (IČO). Крім того, діяла заборона на відвідування магазинів дітьми. Такий підхід тримав фокус на професійних клієнтах — рестораторів, кухарів, власників малого бізнесу.
Проте нове керівництво планує переглянути ці обмеження. За словами Романа Шілги, нового голови наглядової ради Metro AG, питання відкриття магазинів для ширшої публіки активно обговорюється. “У мене троє маленьких дітей, і я сам би це правило скасував. У Німеччині мої колеги спокійно ходять із дітьми до Metro”, — каже він.
Стратегія змін: модернізація, спрощення, розширення
Придбання Metro AG стало логічним кроком для EP Group Кретінського, який відомий придбанням недооцінених активів із потенціалом розвитку. Його інвестиційна імперія вже включає частки у британській Royal Mail, металургійному гіганті ThyssenKrupp та десятках інших підприємств.
Нові власники планують спростити операційні процеси Makro, зосередити увагу на гастрономічному сегменті, розвивати власні торгові марки та активізувати онлайн-продажі. Особливу ставку роблять на інтеграцію з Košík, який вже почав доставляти товари Makro напряму до клієнтів.
У Німеччині Metro планує закривати нерентабельні магазини, тоді як у Чехії, навпаки, розглядають можливість відкриття ще 1–2 нових локацій у найближчі 3–5 років.
“Ми маємо 13 магазинів у Чехії. Обговорюємо, чи варто додати ще один або два”, — повідомив Шілга.
Що це означає для покупців?
Якщо обмеження буде скасовано, Makro зможе перейти від моделі виключно гуртової торгівлі до гібридного формату, що поєднує великі обсяги продажу з доступністю для звичайного споживача. Це стане конкурентною відповіддю на зростаючий попит на великі закупівлі продуктів — особливо в умовах інфляції та економічної нестабільності.
Чеський ринок розглядається як ключовий майданчик для впровадження нової бізнес-моделі. Якщо експеримент буде успішним, Makro може перетворитися на інноваційного гравця у сфері роздрібної та гуртової торгівлі в Європі.
