Найбільш продаване вино у світі походить не з Франції, Італії чи Іспанії. Лідером за обсягом продажів називають каліфорнійський бренд Barefoot Wine. Він належить американській компанії E&J Gallo і продається на шести континентах.
За даними The Drinks Business, у 2019 році Barefoot Wine продав приблизно 22,5 мільйона 9-літрових кейсів по всьому світу. Це близько 270 мільйонів стандартних пляшок.
Найпопулярніше вино світу — з Каліфорнії
Коли люди думають про вино, першими зазвичай згадують Францію, Італію або Іспанію. Але масовий ринок працює не завжди так, як винні путівники.
Barefoot Wine став глобальним хітом саме тому, що не намагався виглядати елітним. Бренд зробив вино простим, недорогим і зрозумілим для покупця, який бере пляшку в супермаркеті, а не шукає рідкісний вінтаж у винному бутику.
Етикетка з відбитком ноги, легкий стиль, доступна ціна й величезна присутність у магазинах зробили Barefoot упізнаваним брендом навіть для тих, хто не дуже розбирається у вині.
Як бренд із пральні став світовим гігантом
Історія Barefoot не схожа на класичну легенду старої європейської виноробні. Бренд починався не з родового шато і не з виноградників, які передавалися поколіннями.
Його рання історія пов’язана з Каліфорнією та більш буденною підприємницькою логікою. Barefoot з’явився як бренд, який мав говорити з покупцем простою мовою: без снобізму, без страху «неправильно» вибрати пляшку, без складних термінів.
У 2005 році E&J Gallo купила Barefoot Cellars. Саме після цього бренд отримав силу великої дистрибуції, ширший доступ до магазинів і можливість перетворитися на міжнародний продукт.
Just Drinks писав, що угода E&J Gallo щодо Barefoot Cellars була укладена у січні 2005 року.
Чому Barefoot купують мільйонами пляшок
Секрет Barefoot не в тому, що це найвишуканіше вино світу. Його сила в іншому — у масовості.
Бренд продає вино як щось буденне й невимушене. Пляшка Barefoot підходить не до церемонної дегустації, а до вечері, пікніка, вечірки, барбекю або просто вечора після роботи.
Середня ціна в США часто тримається в доступному сегменті — приблизно 6–10 доларів за пляшку. Це робить Barefoot конкурентним саме там, де вирішує не престиж, а співвідношення ціни, смаку й простоти покупки.
До того ж бренд пропонує багато варіантів: червоні, білі, рожеві, ігристі вина, Moscato, Chardonnay, Cabernet Sauvignon, White Zinfandel та інші популярні стилі.
Вино для тих, хто не хоче боятися вина
У винній культурі є одна проблема: багато людей бояться виглядати «необізнаними». Вони не знають, як читати етикетку, яку країну вибрати, чим відрізняється сорт винограду від регіону і чи не засміють їх за солодке вино.
Barefoot побудував бренд на протилежному підході. Він ніби каже: не треба бути сомельє, щоб купити пляшку.
Саме тому бренд добре працює в супермаркетах. Покупець швидко впізнає етикетку, бачить знайому назву, обирає зрозумілий стиль і не витрачає багато грошей.
Це не романтика французького погреба. Це логіка глобального роздрібного ринку.
Хто конкурує з Barefoot
Barefoot не єдиний великий масовий бренд вина. У рейтингах поруч із ним часто з’являються Gallo, Franzia, австралійський Yellow Tail і китайський Changyu.
The Drinks Business у своєму рейтингу за 2019 рік поставив Barefoot на перше місце, Gallo — на друге, Yellow Tail — на третє, а Changyu — на четверте.
Це показує цікаву річ: світовий винний ринок давно не обмежується старими європейськими символами. На масовому рівні перемагають бренди, які легко знайти, легко зрозуміти і легко купити.
Чому Європа не завжди перемагає у масових продажах
Європейські вина часто сильні регіонами: Бордо, Тоскана, Ріоха, Шампань, Просекко. Але це не завжди працює як один глобальний бренд.
У США та Австралії винні компанії частіше будують саме бренди, які можна масштабувати в супермаркетах. Покупець запам’ятовує не маленького виробника, а велику назву на етикетці.
Barefoot виграв саме цю гру. Він не продає історію одного пагорба чи конкретного виноградника. Він продає простий образ: доступне, невимушене вино для звичайного життя.
